美世教育创始人兼CEO王敬

近日，教育部留学服务中心发布了2022中国留学回国就业蓝皮书。蓝皮书显示，我国留学回国人数持续攀升；留学回国就业人员的主要工作地集中在北京，占比超 50；此外，在国有企业工作的留学回国人员最多，占比达到 49.94。

对于留学行业的发展，美世教育创始人兼CEO王敬有着自己的独到见解，团队二十余年的行业深耕，使得美世教育走出了一条漂亮的发展曲线，而这背后，正是掌舵人的“守正”与“创新”。

创业：北大国发院毕业后毅然辞职创业

“作为创业者，我认为自己走上创业这条路，与北大学习期间密切相关。”在窗明几净的民生大厦办公室内，王敬从这里打开了话匣子。

“2012年至2014年，我在北大国发院学习，在这期间，我完成了人生中最重要的几件事情，在创业方面，开阔眼界是最大的收获，国发院老师都注重宏观研究，而我自己是学理工出身，习惯于在特定领域深耕，对于宏观经济政策了解较少，国发院的学习仿佛让我开了‘天眼’一般，思考问题的角度和方向都有了质的提升。”王敬笑道。

2002年，王敬大学毕业后，直接进入教育部留学服务中心，可谓从“校门”直接进“机关门”，在负责对美国际教育期间，王敬一直兢兢业业深耕，实现了对于国际教育行业从小白到专家的蝶变。

不过，真正的质变还是来自国发院学习期间，国发院是全英文学习项目，同学们背景五湖四海，非常多元化，国际化视野也是显著优势，同学中也有许多创业者，这促使王敬最终不顾亲戚朋友的反对，毅然决然跳出“舒适区”，加入了创业者大军。

当然，大势也十分重要，彼时国际教育行业出现了趋势性机会，国内需求增加，国际供给不减，这也是王敬决定闯出来的重要原因。

谈到最难忘的创业故事，王敬提到了创业第一天，那是2015年初，几个人的小团队在老办公楼楼道前合影了，这标志着“万里长征走出了第一步”，其实，王敬在2014年7月从国发院毕业后，9月份就已经决定创业了，10月份正式辞职，12月开始寻找合适办公室。

第一步是最难忘的，对于王敬如是，对于首批学生也是这样。一提起他们，王敬眼中带光，桃李满芬芳的自豪感油然而生，“他们几个人都参加工作了，还有两三个人也加入了创业大军，比如有一位学生从北京日坛中学毕业，去美国读了本科和研究生，2021年回国创业，看着他们一步步成长，走向成功，想起了自己的青葱岁月，既感叹又欣慰。”王敬盘点起了最令自己自豪的事情。

自此以后，王敬开始了对往届学生的回访，沟通下近况，互动下状态，“我觉得这是非常有意义的事情。”王敬笑谈。

　　行业：坚守初心二十年，阅尽起伏变幻

为何20多年，一直深耕国际教育行业，从不更换赛道呢？面对经常被问及的这个问题，王敬表示，2015年自己创业时互联网教育、K12最火，最近两年是职业教育火爆，自己团队里也经常有声音提出美世教育可以转型更换赛道，什么火就做什么。

“不过，我还是坚持自己的初心，一方面自己非常喜欢国际教育，另一方面自己在这方面有先天优势，比如英语从小就很好，加上留服中心工作期间起点很高，视野开阔，如果不是自己喜欢的赛道而随意更换，还不如不创业。”王敬分析道。

聊起行业发展，王敬也是如数家珍，从2000年开始才正式有国际教育这个行业，之前都是野蛮生长状态，2000年时，相关部门对行业进行规范，需要持牌经营。

自己2002年加入到这个行业中，算是最早的一批人了，从自己最熟悉的美国留学开始，2006年起两国留学交流增长，到2009年时“两个10万”（即每年两国互派10万学生留学）政策的出台大大促进了两国国际教育的交往，至2015年左右，是大发展时期，2018年是分水岭期，美国对于中国留学生的相关限制增多，叠加疫情影响，使得大家预期出现变化。

从需求端上看，可以看出目的地、专业等均发生了一定的变化，这反映出大家对于未来趋势判断的改变。

从目的地看来，目前越来越多元化，对于留学目的地“big four”，排名大体仍然是美英澳加，不过也有一定的变化，一方面是美国的数字开始微降，另一方面，除了英国的数字增长迅速外，亚洲的数字也在快速上涨，例如香港、新加坡和日本。

今年疫情过后则是留学咨询量大涨，例如，今年夏令营基本没位置了，跨国机票也是一票难求，

从专业选择上看，过去文科和商科留学生比较多，不过目前理工类留学生明显增多，“一方面是国家政策鼓励，科技行业火爆，另一方面是大家也希望学一些硬技术在身，毕竟多数人留学后成为海归，还是要跟随世界和国家的大趋势变化，就业导向比较明显。”王敬认为。

聊完需求端，供给端则呈现出另一种情况，例如，海外留学录取率创新低等话题在行业内被热议。

在王敬看来，一方面美国大部分学校对中国大陆地区学生减招趋势明显，因此录取率出现了下降，另一方面，需求端的溢出需求自然转移到其他地区，例如英国、香港等，不过，这些地区容纳量本来就趋近饱和，使得录取率也不高，体现到用户端感知，就是今年特别“卷”，录取率很低。

美世：专业细致与持续创新是核心护城河

面对留学需求量增长的趋势，美世教育在行业中又有哪些核心竞争力呢？

“主要是两点，一是专业，核心团队做这个行业20年了，在业务端十分自信，例如，对于一个想出国读本科的孩子，美世教育提供提前三年的整体规划服务，会告诉他每个月应该做什么，每年做什么，寒暑假怎么安排，特别细化，N对一的专业服务，加上对国外招生政策的细致了解。二是稀缺资源，美世教育与国外很多学校有官方合作协议，可以和国外很多知名院校联合开发项目，比如和斯坦福、杜克、新加坡等顶尖院校，我们联合开发针对中国学生的项目，像疫情前会请常青藤校的教授暑期来国内带中国学生做科研项目，这也是国内首创。”王敬说道。

对于这类首创科研项目，王敬显然十分满意，“第一位是跟着国家大政方针，美世教育也走出了自己的创新实践之路。学生先在国内进行选修课程和培训，然后到国外高校实验室中实地进行研究，周期大约一两个月。除此以外，美世教育也开始从事科技中外交流和科技项目的开发，最近正在与国外诺贝尔奖获得者联盟进行洽谈，谋划开发中国学生可跟学诺贝尔奖获得者的项目。”

从这点看来，美世教育已经不是单纯的留学服务机构了，目前产业链已经深耕到国际教育类项目的研发，其目的都是能够更多地培养中国学生的能力。而无论做哪种开发创新，客户需求都是第一位的，疫情期间美世教育开发了很多原创的在线项目和服务，稳定了相关客户群体的预期。

从客户群体看来，美世教育的高净值群体较多，不过在王敬看来，与其他客户群体相比，高净值人群的留学需求也是大体相同的，主要区别可能在于高净值家庭的国际化意识更高，更早介入到国际化教育体系中，例如很小就进入中国的国际学校学习，到了成年阶段再进行海外留学，

品牌：全球化人才是中国品牌的关键

5月10日是中国品牌日，对于中国企业的品牌建设，王敬也有自己的思考。

从政策端看，国家一直鼓励开放，包括一带一路倡议等，均为中国企业提供了良好的走出去政策环境，而一个成功的全球化的中国品牌，其蕴含的中国形象、传递的中国声音是十分重要的，说到底，其背后都是国际化的人才群体在支撑，而培养国际化的人才，正是美世教育的初衷与使命。

王敬以改革开放初期为例，那时外企来到中国，更多使用的都是港台人，因为这些人是国际化人才，同理，一般先有植根于中国本土的国际化人才群体，才会有国际化的中国企业品牌群体。

以美世教育为例，其正在进行海外布局，在美国、英国、加拿大、澳大利亚等国均将设立海外办公室，既能更好地服务留学生与家长，也能更好服务当地的华人家庭，同时也可以和国外大学进行更加紧密地合作。同样，围绕“一带一路”倡议，美世教育也准备从东南亚的泰国开始，下一步是中东等，积极进行全球化布局。目前美世教育也与中国科协合作，做好国际上中国科技传播的形象，做好互联互通的桥梁角色。

对于企业自身的品牌建设，王敬表示，美世教育已经完成了品牌的全新升级，明确了美世的品牌定位——菁英家庭国际教育一站式服务平台，即“四个全”：全龄段、全世界、全规划和全保障。

美世教育作为菁英家庭在家庭教育与学校教育的一个“完美补充”，遵从的教育方式叫做CPA法则，即Choose（选择）、Persevere（坚持）、A.company（陪伴）。

首先是选择，对于一个家庭来说，到底是选择公立教育、民办教育还是国际教育，这本身就是一个很重要的决策。当选择好了孩子的教育路径之后，接下来就是坚持。最后是陪伴。不管选择哪一条路径，到最后家长的角色永远是陪伴，是鼓励，是共同跟孩子去面对，去达成自己预期的教育结果。

最后，王敬提到了美世教育的企业愿景：让中国家庭享受到全世界最优质教育，把稀缺的教育资源配置到美好生活当中，让中国家庭畅想全球化生活。让我们共同努力“提升中国学子全球胜任力，助力中国未来发展。”（未名）