本报讯 （记者 陆 俊）阔别三年的CIHS今年强势回归，一开展就迎来了火爆的人气，参展效果和人流量都超出了展商及主办方的预期。展会的成功，离不开主办方二十余年呕心沥血的培育和展商、买家的积极支持。二十余年来，中国国际五金展是如何发展壮大的？走过了怎样的风雨历程？在展会的成长过程中，有哪些值得铭记的事情？记者近日采访了中国国际五金展创始人之一——北京合得沃展览公司董事长李学禄。

　　记者：今年中国国际五金展再次取得了巨大的成功，您作为展会创始人之一，有什么样的心情？

　　李学禄：今年中国国际五金展展出效果和人气都超出了我们的预期，我感到非常高兴，也有很多感慨，中国国际五金展能够成为世界排名靠前的国际性展会，离不开主办方的辛勤培育和优秀企业与专业买家的积极支持。

　　今年中国国际五金展举办了整二十届，已经有二十多年的历史，现在回想起当年展会的开创过程，依然激动人心。

　　记者：当年是在什么样的背景下你们决定创办这个展会的？办展的动力和目的是什么？

　　李学禄：我们是在1999年到2000年期间开始酝酿这个展会的。当时张东立刚刚担任了中国五金制品协会理事长职务，协会提出了举办五金展为行业搭建一个展示、贸易、交流与合作平台。我当时在合得沃展览公司的前身——时瑞展览公司，有丰富的大型展会办展经验，因此我们双方就酝酿举办五金展。

　　此时经济全球化浪潮正兴，发达国家制造业出现向中国转移的大趋势，最重要的是当时中国即将加入世界贸易组织（WTO），我们认为行业亟需一个带领企业开拓国际市场的专业五金展览会。

　　经过一系列积极的筹备，2001年，首届五金展在上海亮相，取得了良好的效果，自此开始，中国国际五金展便固定于每年下半年在上海举办。

　　2003年的展会，我们开始和德国科隆博览会有限公司合作，因为德国科隆博览会有限公司是全球知名的科隆五金展主办方，举办了众多知名的国际展会。双方首次以展中展的形式在CIHS中引入“科隆应用天地亚洲展”，此次试水取得了成功，当年就为展会带来了11个国家和地区的海外展商，海外买家的数量也达到了2800多人。与科隆公司的合作，实现了优势互补和国内国际资源整合，为CIHS的持续发展打下坚实的基础。

　　记者：创办一个国际化的大展会，不会是一蹴而就的，需要付出巨大的心血和经过艰辛的历程，你们是怎样培育展会的？

　　李学禄：实际上在举办第一届五金展之前，我们还办过一场“试展”，也是在上海，想试探一下市场和行业情况。但是因为举办得比较仓促，也没有广泛宣传，那场“试展”不太成功。

　　那时我们往来北京和上海还是坐火车，“试展”结束当天我和协会的领导在回北京的火车上，就到餐车进行了经验总结和未来发展方向的讨论，我们几个人在餐车上一直讨论了一夜没睡觉。经过大家的讨论，最后由张东立理事长提出并确定了展会的市场导向和技术导向，初步确定了展会的发展方向。

　　可见在初创阶段，大家都一心扑在展会上，付出了极大的心血。

　　此外，五金展很早就与国际接轨，我们是国内最早采用观众全员登记的展会之一。以前国内的展会，都没有观众登记的概念，我们为了展会的国际化提升，专门请了新加坡一家数据登记公司来负责观众登记。有了观众登记，我们可以更好地了解观众数量和构成，能更好地招商，为展商、观众服务。

　　我们为了培育展会，付出的其实很多很多。

　　记者：现在回想当年创业的艰辛历程，有哪些感悟和留下深刻记忆的事情？

　　李学禄：在展会举办初期，我们为了更多地寻找、吸引海外客户和买家，就到国外的大型五金展会上散发资料，收集名片。有一次，我去拉斯维加斯五金展，在展会上发现一个陈列资料供媒体和观众取阅的地方，我就赶紧把展会的资料放上去，让更多的人了解，参加我们展会。但是第二天我才知道，在那个地方陈列、散发资料是要缴费的，只是因为大家都比较自觉，没有专人去盯着而已。我知道以后，赶紧主动去缴了费，之后几天的展会我都去那里分发资料，看到资料被很多观众取阅感到很高兴，说明我们的展会又被更多的人知道了，有一种付出辛劳后获得回报的喜悦。

　　在展会最初举办的几届，为了提升展会的形象和档次，我们下大力气整治了现场销售、横幅广告、喇叭播放等行为，很多展商不理解，要退展退费。为了展会未来的发展，我们丝毫不妥协，现场调集了现金给那些不听劝阻的展商退费。这样我们净化了展会，提升了形象，向国际性大展会的目标迈进了一大步。

　　回想起当年创办展会时的很多事情，还历历在目。

　　记者：现在的中国国际五金展已经是一个大型国际性展会，在世界上具有较大的影响力。从展会举办到现在经过了二十多年的时间，在这个过程中，对中国五金行业的发展起到了什么样的作用？

　　李学禄：展会与行业发展既是相互作用的关系，也可以说是因果关系。有一组数据可以说明展会在促进行业发展中发挥的作用：在举办展会之初，中国五金制品行业的出口额约为38亿美元，而现在，行业的年出口额已经超过了千亿美元，20年间，增长了约34倍。这里面有相当一部分是展会的贡献。此外，展会上有众多国外企业参展，也开拓了国内企业的眼界，为他们提供了很好的学习、借鉴样板。因为国外企业带来的都是国际领先的产品和技术，在展会上就像“放电影”一样，给国内企业带来了一场世界五金最新的“大片”，推动了国内企业国际化的进程。

　　记者：正如您所说，展会为中国五金制品行业的快速发展提供了重要助力。放眼未来，中国国际五金展将在中国五金行业的发展中扮演什么样的角色？

　　李学禄：基于对国内国际形势的思考判断，我认为当前市场是机遇与挑战并存的时代。今年很多五金企业的外贸数据不太好，行业仍然面临低端过剩、高端不足的问题，国际大品牌牢牢控制高端市场，这就迫使我们的企业，必须创新升级，凭借真功夫硬碰硬地竞争，而这也将是我们的长期战略。CIHS将继续坚持市场和技术导向的定位，以推动行业高质量发展为目标，以为行业和会员服务、创造更大价值为宗旨，搭建国内、国际五金业界共同交易、交流、交友平台，为促进行业发展作出更大的贡献。